معرفی 5 مورد از بهترین کتابهای حوزه کسب و کار

آنچه در این مقاله می خوانید:
حتماً شما نیز دوست ندارید جزو 80 درصد کسبوکارهای ایرانی باشید که با اشتیاق ساخته میشوند، ولی بیشتر از 5 سال دوام نمی آورند! در حقیقت واقعیت امروز چنین آماری را نشان میدهد و یکی از علتهای اصلی این موضوع، عدم دانش و آگاهی کافی در مورد کسب و کار است. کتاب، بهعنوان بهترین منبع برای کسب آگاهی میتواند بهشدت ریسک شکست کسب و کار را کاهش دهد.
بنابراین در این مقاله 5 مورد از بهترین کتابهای حوزه کسب و کار را معرفی و اینکه چگونه آنها را انتخاب و مطالعه کنید تا به بهترین شکل یاد بگیرید را بیان کردهام.
میدانم که وقت ندارید، پس زودتر برویم سراغ اصل مطلب، اگر جزو افراد زیر هستید خواندن این مقاله به شما توصیه میشود:
کارآفرین و صاحب کسب و کار هستید و دنبال ایدهها و راهکارهای جدیدی برای توسعه و رشد بیزنس خودتان.
بهعنوان کارمند در مشاغل دیگر هستید و علاقهمند به یادگیری اصول کسب و کار با خواندن بهترین کتابهای این حوزه.
مدیر یا رهبر یک شرکت یا مجموعه هستید و به دنبال بهبود مهارتهای مدیریتی و رهبری خود.
دانشجویان رشتههای مرتبط با کسب و کار هستید و دنبال اطلاعات و دانش بیشتر.
جویای کار یا علاقه مند هستید و به دنبال کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع کسب و کار و آشنایی با نظریات جدید.
لیست 5 کتاب برتر حوزه کسب و کار در یک نگاه
در ابتدا نگاهی به لیست زیر بیندازید. در این لیست میتوانید بهصورت کلی با کتابها و ایدههای هرکدام آشنا شوید. در ادامه به شما میگویم چگونه کتاب مناسبتان را انتخاب کرده و آن را بخوانید که مؤثرتر یاد بگیرید.
ردیف | عنوان | نویسنده | موضوع | انتشار | مزایا | مخاطبان | تعداد صفحه |
1 | صفر به یک: یادداشتهایی در مورد استارتآپها یا چگونه آینده را بسازیم | پیتر تیل | کارآفرینی، استارتآپ | 2014 | – ارائه ایدههای جدید برای استارتآپها – بررسی چالشهای راهاندازی کسب و کار – ارائه راهکارهای عملی برای موفقیت | کارآفرینان، صاحبان کسب و کار، سرمایهگذاران | 192 |
2 | خلق مدل کسب و کار: راهنمای نوآوران برای تبدیل ایدهها به مدلهای کسب و کار موفق | الکساندر استروالدر | مدل کسب و کار، نوآوری | 2010 | – آموزش طراحی مدل کسب و کار مناسب – ارائه ابزارها و تکنیکهای کاربردی – بررسی نمونههای موفق از مدلهای کسب و کار | کارآفرینان، صاحبان کسب و کار، مدیران، مشاوران | 295 |
3 | طراحی بازاریابی کسبوکارهای کوچک: برنامهای گامبهگام برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش سود | آلن دیب | بازاریابی، کسب و کار کوچک | 2010 | – ارائه یک برنامه عملی برای بازاریابی – آموزش تکنیکهای جذب مشتری – افزایش سودآوری کسب و کار کوچک | صاحبان کسب و کار کوچک، مدیران بازاریابی | 311 |
4 | کارخانه محتوا: تولید محتوای ارزشمند برای جذب و حفظ مشتری | جو پولیتزی | بازاریابی محتوا | 2015 | – آموزش تولید محتوای ارزشمند – جذب و حفظ مشتری – افزایش ترافیک وبسایت | بازاریابان محتوا، صاحبان کسب و کار، مدیران | 272 |
5 | فروش تنها راه بقا: فقط یکچیز در دنیای تجارت اهمیت دارد | گرانت کاردون | فروش | 2011 | – ارتقای مهارتهای فروش – افزایش سودآوری کسب و کار – تبدیل شدن به یک فروشنده موفق | همه افراد، بهخصوص فروشندگان، کارآفرینان، صاحبان کسب و کار | 240 |
3 مورد از مهمترین ملاکهای انتخاب کتاب مناسب
چگونه بفهمید کدامیک از کتابهایی که در لیست بالا آوردهایم برای شما اهمیت بیشتری دارند و باید در اولویت مطالعه قرار دهید؟
موارد زیر را بررسی کنید:
- موضوع کتاب
شما باید موضوعی را انتخاب کنید که فکر میکنید بیشترین نیاز به دانش آن را در حال حاضر دارید. درواقع کتاب موردنظر شما باید به حل چالشها و مشکلات کسبوکارتان کمک کند.
- نویسنده کتاب
شاید ابتدا به نظر مهم نباشد، اما اینکه چه کسی این کتابها را نوشته واقعاً مهم است. سابقه و تخصص نویسنده و همچنین دیگر کتابهایی که نوشته، موضوعات مهمی است که باید به آن توجه کنید. همچنین اگر نویسنده، تجربه عملی در موضوع داشته باشد خیلی بهتر است.
- محتوای کتاب
شما نمیخواهید آزمون دانشگاهی یا کنکور شرکت کنید! بنابراین در عین علمی بودن، مهم است که مطالب کتاب ساده و قابلفهم باشد. همچنین بتواند با مثالهای واضح و عملی، یادگیری شمارا تسهیل کند تا در دنیای واقعی پیادهسازی کنید. همچنین باید اطلاعات جدید و دستاول به شما ارائه دهد.
نحوه مطالعه و یادگیری از کتابها
نیاموختن یکبار بد است و بد آموختن هزار بار! چون دانشی که در عمل به کار نیاید، باعث گیجتر شدن شما میشود. شما برای سرگرمی مطالعه نمیکنید و شکست یا موفقیت کسبوکارتان به دانشی که از این کتابها کسب میکنید وابسته هست. پس باید به روشی هدفمند و فعال مطالعه انجام دهید.
چگونه؟ این موارد را در نظر بگیرید:
قبل از شروع کتاب:
- هدف خودتان را از مطالعه کتاب مشخص کنید (چه چیز میخواهید یاد بگیرید؟)
- برای درک کلی کتاب، مقدمه و فهرست را بخوانید.
- اطلاعات کلی در مورد نویسنده و سابقه او کسب کنید.
در حین مطالعه:
- بهطور فعال به مطالعه بپردازید یعنی به نکتههای کلیدی توجه کنید، سؤال مطرح کنید و تعامل با کتاب داشته باشید.
- از تکنیکهای یادگیری غافل نشوید. هایلایت کردن، خلاصهنویسی، یادداشتبرداری به شما در یادآوری مطالب کمک میکنند.
- به مثالهای عملی خیلی توجه کنید چون به شما در درک مفاهیم دنیای واقعی کمک زیادی میکنند.
پس از مطالعه:
- هر چیزی که از کتاب آموختید را مرور کنید
- در صورت امکان، با دیگران در مورد یادگیری خودتان از کتاب بحث کنید، این کار به درک عمیقتر مفاهیم و دیدگاههای مختلف کمک میکند.
- و مهمترین قسمت: یادگیری خود را در عمل به کار ببرید!
معرفی 5 مورد از بهترین کتابهای حوزه کسب و کار
کتابهای زیر را به ترتیب شروع یک کسب و کار معرفی کردهایم، اما ممکن است شما اولویتهای دیگری برای ترتیب خواندن داشته باشید.
1. کتاب صفر به یک
عنوان | توضیحات |
نام کتاب | صفر به یک: چگونه آینده را بسازیم |
نویسنده | پیتر تیل |
انتشارات | نوین |
موضوع | کارآفرینی، استارتاپ |
تعداد صفحات | 192 |
تاریخ انتشار | 2014 |
مخاطبان | کارآفرینان، صاحبان کسب و کار، مدیران، دانشجویان |
تا حالا پیشآمده ایدهای به ذهنتان بیاید و به دلیل نو بودن، ریسک امتحان کردن آن را نپذیرید؟ کتاب صفر به یک به شما میگوید که حتماً امتحان کنید چون ممکن است کسبوکاری میلیون دلاری پشت آن باشد! به قول انیشتین:
قوه تخیل مهمتر از دانش است. دانش محدود است، درحالیکه قوه تخیل تمام دنیا را دربرمی گیرد…
پس به ایدههای خود بالوپر دهید، اما از راهَش، که کتاب صفر به یک به شما میگوید. این کتاب که یکی از کتابهای بسیار محبوب استارتاپی هاست، به شما کمک میکند که تفکر نوآورانه و خلاقانه داشته باشید. برگ برنده این کتاب این است که به شما دقیقاً میگوید در دنیای رقابتی امروز، چگونه با تمرکز روی ایدههای جدید و منحصربهفرد به موفقیت برسید.
سرفصلهای این کتاب:
بخش ۱ چالش آینده
بخش ۲. جشن میگیرم انگار هنوز سال ۱۹۹۹ است
بخش ۳. همۀ شرکتهای شایسته متفاوت هستند
بخش ۴. ایدئولوژی رقابت
بخش ۵. مزیت حرکت آخر
بخش ۶. شما برگ بختآزمایی نیستید
بخش ۷. پول را دنبال کن
بخش ۸. رازها
بخش ۹. شالودهها
بخش ۱۰. سازوکار مافیا
بخش ۱۱. اگر بسازیدش، میآیند؟
بخش ۱۲. انسان و ماشین
بخش ۱۳. سبز دیدن
بخش ۱۴. تناقض بنیانگذاران
این کتاب به دلیل داشتن دیدگاهی جسورانه، موردتوجه بسیاری از کارآفرینان، صاحبان کسب و کار و مدیران قرارگرفته است. بهطور خلاصه، کتاب در یک جمله به شما میگوید: “کمک میکنم ایدههاتو توی دنیای واقعی پیادهسازی کنی!”
2. خلق مدل کسب و کار
عنوان | توضیحات |
نام کتاب | خلق مدل کسب و کار |
نویسندگان | الکساندر استروالدر و ایو پیگنیور |
انتشارات | آریاناقلم |
موضوع | مدل کسب و کار |
تعداد صفحات | 295 |
تاریخ انتشار | 2010 |
مخاطبان | کارآفرینان، صاحبان کسب و کار، مدیران، دانشجویان |
دومین کتاب از لیست، کتاب خلق مدل کسب و کار است که اگر دستی در حوزه بیزنس داشته باشید، حتماً نام آن به گوشتان خورده است. اگر صاحب کسب و کار هستید یا به دنبال راهاندازی کسبوکارید و یا فقط علاقهمند به این حوزه، این کتاب چهارچوبی مطمئن برای کسب و کار شما فراهم میکند.
به قول آبراهام لینکلن:
بهترین راه پیشبینی آینده، خلق آن است…
این کتاب که خودم هم آن را خواندهام، با استفاده از تصاویر و مثالها به شما کمک میکند مدل کسب و کار خود را طراحی و اجرا کنید.
سرفصلهای کتاب خلق مدل کسب و کار:
- مقدمه
- بوم مدل کسب و کار
- طراحی مدل کسب و کار
- ارزیابی مدل کسب و کار
- اصول استراتژی مدل کسب و کار
- طراحی مدلهای کسب و کار نوآورانه
- مدلهای کسب و کار در دنیای واقعی
- ابزارهای خلق مدل کسب و کار
- نتیجه
بهطور خلاصه، این کتاب ابتدا به شما بوم مدل کسب و کار را آموزش میدهد، سپس به شما کمک میکند مدل کسب و کار خود را مشخص کنید و با استفاده از توضیحاتی که در ادامه آماده آن را در دنیای واقعی پیادهسازی و اجرا نمایید.
درواقع این کتاب یک دید کلی و یک چهارچوب عملی از کسب و کار به شما میدهد که بسیار مهم است.
3. طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک
عنوان | توضیحات |
نام کتاب | طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک |
نویسنده | آلن دیب |
انتشارات | آریاناقلم |
موضوع | بازاریابی |
تعداد صفحات | 311 |
تاریخ انتشار | 2010 |
مخاطبان | صاحبان کسبوکارهای کوچک، کارآفرینان، مدیران بازاریابی |
بازاریابی بخش مهمی از کسب و کار است و پیچیدگیهای خاص خود را دارد. فرض کنید محصول را تولید کردید یا خدمات را ارائه کردید، مشتری را چطور پیدا میکنید؟ شاهرگ هر کسبوکاری فروش است، و فروش خوب از بازاریابی خوب به دست میآید.
کتاب طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک به شما کمک میکند که طرح بازاریابی مفیدی برای کسبوکارتان بسازید. این کتاب با زبان ساده و مثالهای عملی نقشه راه بازاریابی مناسب خودتان را در اختیار شما میگذارد.
به قول رابرت کیوساکی نویسنده کتاب پدر پولدار و پدر بیپول:
بازاریابی فقط در مورد فروش نیست، در مورد ایجاد روابط است…
یا به قول ست گودین نویسنده کتاب گاو بنفش:
بازاریابی یعنی گفتن داستان های خوب…
کتاب طرح بازاریابی کسبوکارهای کوچک در کنار گفتن این قواعد، به شما کمک میکند طرح بازاریابی مناسب خودتان را تدوین نمایید.
سرفصلهای آن شامل موارد زیر هستند:
- مقدمه
- چرا به طرح بازاریابی نیاز دارید؟
- مخاطبان خود را بشناسید
- رقبای خود را بشناسید
- محصولات و خدمات خود را تعریف کنید
- اهداف بازاریابی خود را تعیین کنید
- استراتژی بازاریابی خود را تدوین کنید
- برنامه عملیاتی بازاریابی خود را بنویسید
- بودجه بازاریابی خود را تعیین کنید
- نتایج بازاریابی خود را رصد و اندازهگیری کنید
این کتاب با بیان مثالهای عملی و با زبانی ساده و قابلفهم، موردتوجه بسیاری از کارآفرینان و مدیران بازاریابی قرارگرفته است.
4. کارخانه محتوا
عنوان | توضیحات |
نام کتاب | کارخانه محتوا |
نویسنده | جو پولیتزی |
انتشارات | مات |
موضوع | بازاریابی محتوا |
تعداد صفحات | 272 |
تاریخ انتشار | 2015 |
مخاطبان | بازاریابان و تولیدکنندگان محتوا، صاحبان کسب و کار، کارآفرینان |
محتوا پادشاه است!
این جمله معروف از بیل گیتس را که حتماً شنیدهاید! درواقع در دنیای رقابتی امروز، هرچه به سمت آینده میرویم، کسبوکارها نیاز بیشتری به تولید محتوای خلاقانه احساس میکنند.
چرا؟ چون بازاریابی یعنی هنر دیده شدن…
اگر کسبوکارتان میخواهد زنده بماند، باید بفروشد و برای فروش خوب، باید بهخوبی دیده شود! و بازاریابی محتوا این امکان را برای شما فراهم میکند.
کتاب کارخانه محتوا یکی از بهترین کتابها درزمینهٔ بازاریابی محتواست که به شما کمک میکند با استفاده از این علم، مخاطبان کسبوکارتان را پیدا و به مشتری تبدیل کنید. این کتاب که رویکرد جدیدی در مورد به بازاریابی محتوایی ارائه میدهد و به دلیل زبان ساده، موردتوجه بسیاری از کارآفرینان و صاحبان کسب و کار یا علاقهمندان قرارگرفته، با مثالهای مختلف نشان میدهد که چگونه با تولید محتوای ارزشمند و جذاب، بهطور مؤثر بازاریابی کنید.
کتاب کارخانه محتوا از بخشهای زیر تشکیلشده:
مقدمه
بخش یک. شروع سفر
بخش دو. نقطه مطلوب
بخش سه. جهتگیری محتوا
بخش چهار. ایجاد پایگاه
بخش پنج. جمع کردن مخاطب
بخش شش. متنوعسازی
بخش هفت. درآمدزایی
بخش هشت. در ادامه چه باید کرد؟
5. فروش تنها راه بقا
عنوان | توضیحات |
نام کتاب | فروش تنها راه بقا |
نویسنده | گرانت کاردون |
انتشارات | آموخته |
موضوع | فروش |
تعداد صفحات | 240 |
تاریخ انتشار | 2016 |
مخاطبان | همه افراد، بهخصوص فروشندگان، کارآفرینان، صاحبان کسب و کار |
محصول یا خدمت شما چقدر به مردم کمک میکند؟ چقدر زندگی آنها را بهبود میبخشد؟ به همان اندازه احتمال موفقیت در کسب و کار شما وجود دارد. به قول زیگ زیگلار که یکی از بزرگان فروش است:
فروش در مورد متقاعد کردن نیست، در مورد کمک به مردم است…
کتاب فروش تنها راه بقا به شما نشان میدهد که چطور در دنیایی که روزبهروز رقابتیتر میشود، بفروشید و زنده بمانید. راهکارها، تکنیکها و مثالهای عملی برخی از مطالبی هستند که به شما درباره مهمترین بخش هر کسب و کار یعنی “فروش” کمک میکنند.
سرفصلهای این کتاب شامل 10 بخش است:
- مقدمه
- چرا فروش مهم است؟
- باورهای غلط در مورد فروش
- اصول کلیدی فروش
- ایجاد رابطه با مشتری
- معرفی محصول یا خدمات
- مذاکره و چانهزنی
- غلبه بر اعتراضات مشتری
- ایجاد سیستم فروش
- موفقیت در بلندمدت
اگر به دنبال راهکارهای فروش محصول یا خدمات خودتان در کسبوکارتان هستید خواندن این کتاب بهشدت توصیه میشود.
جمعبندی و نتیجهگیری
در این مقاله سعی کردم بهترین کتابهای حوزه کسب و کار که مطالعه هرکدامشان میتواند دریچهای نو به روی شما در دنیای کسب و کار باز کند معرفی کنم؛ اما یادتان باشد، همانطور که ناآگاهی باعث شکست شما میشود، عدم عملگرایی و صرفاً با اکتفا کردن به خواندن کتاب نیز نمیتوان بیزنس من موفقی شد.
به قول ما ایرانیها یادگیری در کف بازار اتفاق میافتد؛ اما بههرحال کسب و کار اقیانوسی متلاطم است و هرچه قایق خود را به دانش موجود در کتابها مجهز کنید، به ساحل امن رؤیاهای مالیتان نزدیکتر خواهید شد…
پرروزی باشید 🙂